Marketing para energia solar: estratégias para atrair clientes e crescer com previsibilidade

O mercado de energia solar no Brasil está em plena expansão, e não é à toa. O país já ultrapassou 2,2 milhões de sistemas instalados, e a tendência é de crescimento contínuo, com consumidores cada vez mais conscientes dos benefícios econômicos e ambientais dessa fonte de energia.

Mas junto com o crescimento vem a concorrência. Se antes bastava oferecer “painéis solares”, hoje é preciso posicionar, atrair e converter com estratégia.

E é aqui que entra a Criare, porque se fôssemos o Departamento de Marketing de uma empresa de Energia Solar, esse seria o nosso plano.

Posicionamento: Você não vende placas. Você vende economia.

O erro de muitas empresas de energia solar está no discurso técnico demais e emocional de menos. As pessoas não compram “sistemas fotovoltaicos”, elas compram:

• Redução da conta de luz

• Mais autonomia energética

• Valorização do imóvel

• Sustentabilidade com impacto positivo

A comunicação precisa refletir isso. Um bom exemplo é usar simulações reais. Veja este cenário:

Simulação de economia com energia solar:

Economia média mensal: R$ 773

Economia estimada em 5 anos: R$ 46.380(Fonte: estimativa baseada em dados da ABSOLAR – 2023)

Esse é o tipo de dado que faz o cliente pensar: “Por que eu ainda não instalei energia solar?”.

Pensando o funil: Atração, relacionamento e fechamento

Ter um bom produto não basta. É preciso construir uma jornada. Eis como faríamos:

TOPO DO FUNIL (atração)

• SEO local: Otimizar o site para buscas como “energia solar em Maringá”

• Conteúdo educativo: Posts em redes sociais e blog com temas como “Energia solar vale a pena em 2025?” ou “Quanto economizo com energia solar”

MEIO DO FUNIL (relacionamento)

• Calculadora de economia personalizada

• E-mail / WhatsApp marketing com comparativos e cases

• Simulações visuais de economia

FUNDO DO FUNIL (relacionamento)

• Propostas com identidade visual

• Consultor via WhatsApp com link direto

• Remarketing com base no comportamento do usuário

Baixe nossa calculadora de economia para usar no site e nas redes sociais.

Simula__o_de_Economia_com_Energia_Solar.csv

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Prova social: Porque Energia Solar também é confiança

O cliente precisa ver que funciona. Por isso, é essencial:

• Mostrar vídeos e fotos reais das instalações

• Incluir depoimentos com rosto e contexto

• Estimular avaliações no Google e redes sociais

• Criar parcerias com arquitetos, engenheiros e construtoras para gerar credibilidade

Distribuição: Onde está o seu público?

Uma boa estratégia não vive só de ideias, ela precisa chegar até o cliente certo, no lugar certo:

• Google Ads geolocalizado com palavras-chave específicas

• Instagram com bastidores das instalações + Reels curtos

• YouTube com vídeos simples sobre dúvidas comuns

• WhatsApp como canal de orçamentos e pré-venda ativa

Pós-venda que vira pré-venda

Quem instala energia solar costuma virar fã. Mas você precisa ativar isso:

• Programa de indicações: “Indique e ganhe R$ 300 de cashback”

• Follow-up automatizado após 30 dias: “Como está a economia na sua conta?”

• Solicitação ativa de depoimentos e avaliações

Se você trabalha com Energia Solar, precisa mais do que tráfego pago e posts no Instagram. Precisa de uma estratégia inteligente, com começo, meio, fim e… retorno.

Na Criare, não somos “a agência que faz seus posts”. Somos o seu Departamento de Marketing. Pensamos como parte do seu negócio. E entregamos resultado, do branding à conversão.

Quer um plano de marketing sob medida para sua empresa de energia solar?

Chama a gente no WhatsApp e deixa que do marketing, a gente cuida.