Quanto custa vender na Hotmart, Udemy e similares? A conta que ninguém te mostra

Lourena Alves
8 de out.
2 min de leitura

Quanto custa ve

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Se você já pensou em lançar um curso online, é bem provável que tenha ouvido:

“Coloca na Hotmart ou na Udemy que resolve.”

De fato, essas plataformas são portas de entrada poderosas. Você sobe seu curso, começa a vender e, de cara, já tem um sistema de pagamento pronto e até afiliados divulgando.

Mas… e o custo disso tudo?

Spoiler: ele pode sair bem mais caro do que parece.

Hotmart: sem mensalidade, mas com mordida em cada venda

A Hotmart é quase sinônimo de produto digital no Brasil. O ponto positivo é que você não paga nada para começar. Mas cada venda gera uma taxa que vai direto para o bolso da plataforma:

Vendas acima de US$ 15 → 9,9% + US$ 0,50 por transação
Vendas menores (microtransações) → taxa que pode chegar a 20%

E ainda tem os custos para sacar o dinheiro. Ou seja: quanto mais você vende, mais sente a mordida.

Udemy: alcance global, lucro reduzido

Já a Udemy joga em outro campo: cursos baratos, com apelo de volume. Bom para quem está começando e quer visibilidade. Mas prepare-se para abrir mão do controle:

Se o aluno chega pelo seu link → você fica com até 97% da receita líquida.
Se o aluno vem pela própria Udemy → a sua fatia despenca para 37%.

Na prática: se a Udemy decide fazer uma mega promoção de R$ 27, seu curso vai junto, e você não pode mudar isso.

Custos invisíveis (que quase ninguém considera)

Além das taxas, existem os efeitos indiretos:

Dependência total das regras → se a plataforma muda política, você precisa se adaptar.
Concorrência interna feroz → seu curso aparece lado a lado com milhares de outros.
Falta de dados → muitas vezes você não consegue nem falar direto com seus próprios alunos.

E aí surge a pergunta: se você não tem controle do preço, da base de alunos e ainda paga comissão, de quem é o negócio afinal?

Quando o modelo deixa de compensar

Essas plataformas fazem sentido no início, mas começam a pesar quando:

Você já tem uma comunidade ou público fiel.
A margem líquida por venda mal cobre seus custos.
Você quer escalar e reinvestir em marketing, mas não sobra capital.

A alternativa: independência por menos do que você imagina

Aqui vem a boa notícia: criar sua própria plataforma de cursos não é mais coisa de grandes players.

Com a FanHero, você pode lançar sua própria estrutura digital a partir de apenas US$ 10/mês.

E o melhor:

Sem taxas por cada venda.
Controle total da sua base de alunos.
Sua marca no centro, e não escondida atrás do logo de uma plataforma.

Se quiser operar sozinho, já funciona.

Se quiser escala e resultado de verdade, a Criare entra como seu Departamento de Marketing, cuidando da estratégia, da comunicação e da execução para transformar sua plataforma em um negócio lucrativo.