Você já ouviu o ditado: "Não adianta correr antes de aprender a andar"? Isso se aplica perfeitamente ao mundo dos anúncios online. Se você deseja obter sucesso nas suas campanhas, é fundamental direcionar seus anúncios para cada etapa do funil de vendas. Neste artigo, exploraremos os tipos de anúncios online mais eficazes para cada estágio do funil, garantindo que você não esteja "correndo" antes de "aprender a andar".
Topo do Funil: Conscientização
Nesta fase inicial, o usuário está conhecendo mais sobre o que procura, formando uma ideia e opinião sobre o que busca compra. Seu objetivo é chamar a atenção do seu público-alvo, tornando-os conscientes da sua marca e do problema que você pode resolver. Os anúncios ideais para esta etapa incluem:
Anúncios de Display:
Use imagens atraentes e criativas para alcançar um grande público. Esses anúncios ajudam a construir reconhecimento de marca.
Anúncios de Vídeo:
O vídeo é uma ferramenta poderosa para contar histórias e cativar a atenção. Vídeos curtos e envolventes são ideais para esta fase.
Anúncios de Redes Sociais:
Segmentar públicos-alvo específicos nas redes sociais permite que você alcance pessoas com interesses relevantes para o seu produto ou serviço.
Meio do Funil: Consideração
Aqui, os prospects estão avaliando suas opções e considerando se o seu produto ou serviço é a escolha certa. Para esta etapa, considere:
Anúncios de Pesquisa (Search Ads):
Aparecer nos resultados de pesquisa do Google quando alguém pesquisa por palavras-chave relacionadas ao seu negócio é fundamental. Esses anúncios têm alto potencial de conversão.
Anúncios de Remarketing:
Lembre-se dos visitantes do seu site exibindo anúncios específicos para eles em outros sites que eles visitam. Isso reforça a lembrança da sua marca.
Anúncios de Demonstração/Explicação:
Vídeos ou anúncios de texto que explicam os benefícios e recursos do seu produto ou serviço podem ser muito persuasivos nesta fase.
Fundo do Funil: Conversão
Aqui, os prospects estão prontos para tomar uma decisão. Seu objetivo é converter esses leads em clientes pagantes. Opções de anúncios eficazes incluem:
Anúncios de Remarketing Dinâmico:
Exiba anúncios que mostram produtos específicos que os visitantes do site visualizaram, levando-os de volta ao seu site para finalizar a compra.
Anúncios de Desconto/Promoção:
Ofereça descontos especiais ou promoções exclusivas para incentivar a compra imediata.
Anúncios de Avaliação Social:
Mostre depoimentos, classificações e análises positivas de clientes anteriores para criar confiança e credibilidade.
Pós-Venda: Fidelização e Retenção
Não se esqueça do pós-venda, uma parte essencial do funil de vendas. Use anúncios para:
Anúncios de Pós-Venda:
Promova produtos complementares, atualizações ou programas de fidelidade para manter os clientes envolvidos e satisfeitos.
Anúncios de Engajamento:
Mantenha um relacionamento contínuo com os clientes por meio de conteúdo relevante e envolvente, como boletins informativos ou redes sociais.
O sucesso em anúncios online não se resume apenas aos tipos de anúncios que você usa, mas também à segmentação adequada e ao acompanhamento dos resultados. À medida que seus leads avançam no funil, ajuste sua estratégia de anúncios para atender às suas necessidades em constante evolução. Com uma abordagem bem pensada e focada no funil de vendas, você pode aumentar significativamente as conversões e o ROI das suas campanhas de anúncios online.
Lembre-se, nem só de anúncios vive uma boa estratégia de conversão, case bem estratégias de Inbound para nutrir seus leads e se manter na mente do seu prospect.